Как открыть платную секцию по футболу?

Идея бизнеса: как открыть школу по футболу для детей

Спортивные клубы и секции для детей – очень перспективное направление. Популярность здорового образа жизни растет, и родители с удовольствием отдадут своего ребенка в хорошую секцию.

Содержание

Перед тем, как начнем

Секции создают бывшие спортсмены, не принимающие участие в соревнованиях из-за травм или возраста, профессиональные тренеры и учителя физкультуры. Если вы не относитесь к этой категории, можете выступить в роли организатора и пригласить на работу опытных специалистов.

Для спортсмена выбора не существует, он учит детей тому, что умеет сам. Но менеджер, желающий добиться финансового успеха, должен изучить спрос и выбрать одно или несколько самых востребованных направлений. В мегаполисе найдутся клиенты на все виды спорта, даже самые экзотичные. В маленьком городке необходимо учитывать не только спрос, но и наличие опытных специалистов, которые смогут тренировать детей.

Определитесь, с какой возрастной категорией будете работать:

  1. Маленькие дети.
  2. Средний возраст и подростки.
  3. Взрослые.

Если позволяют объективные обстоятельства, постарайтесь предусмотреть возможность совмещать различные виды спорта и возрастные группы. Если в расписании есть свободное время, удобное для взрослых, предложите услуги этой категории. Стоит рассмотреть варианты для семейных занятий спортом. Широкий комплекс услуг позволит повысить интерес различных категорий клиентов и выйти на достойные доходы.

Основные риски

Конкуренции в этом направлении нет. В России, особенно, в маленьких городах, ощущается серьезный недостаток спортивных секций. Но риски все же существуют. Добиться высокой рентабельности очень сложно. Расходы на организацию и содержание спортивного клуба достаточно высоки. В больших городах родители зарабатывают больше и располагают достаточными средствами для обеспечения детям занятий спортом. В маленьких населенных пунктах уровень доходов значительно ниже. Родители, несмотря на горячее желание, часто просто не могут заплатить нужную сумму. Владельцу спортивного клуба необходимо учитывать местные особенности и формировать ценовую политику с учетом объективных условий.

Для некоторых видов спорта характерна зависимость от сезона. Это стоит учитывать и предлагать на периоды спада более востребованные возможности для физического развития.

Любые детские учреждения и секции вызывают пристальный интерес контролирующих органов. Штрафы из-за нарушений техники безопасности или несоблюдение санитарных норм весьма вероятны.

Местоположение

Идеальный вариант для размещения детской секции – специальный комплекс, помещения в стадионах, спортивные залы в школах и других учебных заведениях. Вы можете рассмотреть варианты почасовой аренды или организовывать занятия своей секции в выходные дни. С времен СССР в коммунальной собственности городов остались огромные здания, не использующиеся в полную силу. На их содержание и ремонт необходимы большие средства. Финансирования из местных бюджетов недостаточно, и директора спортивных комплексов принимают предложения от целевых арендаторов с удовольствием.

Можно организовать секцию и в неприспособленном помещении, но придется вложить немалые средства в ремонт и переоборудование. Требования Роспотребнадзора и СЭС необходимо узнать заранее. В этом случае стоит обратить внимание на спальные районы – большинство родителей предпочитает, чтобы дети занимались в секциях поблизости с домом. Если вы планируете работать со взрослыми, можно рассмотреть варианты в центре и деловых районах. Клиентам должно быть удобно добираться на тренировку сразу после работы.

Важно, чтобы рядом была просторная парковка для автомобилей родителей. В крайнем случае, ищите здания, расположенные в максимальной близости к остановке общественного транспорта.

Оборудование

Самая затратная статья стартовых расходов – приобретение инвентаря. Все зависит от выбранного вида спорта. Минимальная сумма, которой нужно располагать для покупки – около 100 000 рублей.

Большие вложения в дизайн помещений не нужны. Достаточно качественного напольного покрытия и гладких окрашенных стен. Важна современная вентиляция, наличие туалетных комнат и душевых кабинок, комнат для переодевания со специальными шкафчиками. Если вы арендуете неприспособленное помещение, приготовьтесь платить за ремонт около 1 000 рублей за 1 м². Установка минимального комплекта необходимой мебели и удовлетворение требований пожарной охраны, СЭС и Роспотребнадзора потянет минимум на 150 000 рублей.

Кадры

Тренером может стать далеко не каждый талантливый и успешный спортсмен. Для работы с детьми необходимо педагогическое образование, глубокие познания в психологии и физиологии каждой возрастной группы. От кадровой политики зависит все. Даже недостаток инвентаря и не совсем комфортные условия в зале не будут восприниматься всерьез, если в вашем клубе будут работать талантливые тренера, способные увлечь своих учеников и помочь им достигнуть высоких достижений. Каждый, кто имеет отношение к спорту, прекрасно знает – клиенты идут не в секцию, а к конкретному тренеру с безупречной репутацией.

Согласно требованиям Роспотребнадзора, в штате спортивной секции должен быть медицинский работник. Его присутствие в помещении во время тренировок обязательно, ведь активные физические нагрузки часто сопровождают высокой опасностью получения травмы. Вы можете пригласить врача терапевта или, в случае с детьми, педиатра.

Если ваша секция небольшая, на первых порах можно пригласить бухгалтера с частичной занятостью.

Документы и лицензии

Можно зарегистрироваться в налоговой как ООО. Второй вариант – некоммерческая организация, в этом случае предусмотрены налоговые льготы. Некоммерческие организации регистрируются в местных органах юстиции.

Для этой деятельности необходима лицензия от Департамента образования. Для ее получения следует подать следующие документы:

  1. Заявление от учредителя организации, его контактные данные.
  2. Копии уставных документов, заверенные нотариусом.
  3. Свидетельство о регистрации (налоговая или отдел юстиции).
  4. Штатное расписание.
  5. Сведения о тренерах (контактные данные, документы об образовании).
  6. Заверенная копия договора об аренде помещения или документы, подтверждающие право владения.
  7. Заверенная копия договора об аренде помещения или документы, подтверждающие право владения.
  8. Сведения о запланированной численности посетителей секции.
  9. Разрешение от пожарного надзора.
  10. Разрешение от СЭС.

В зависимости от местных особенностей могут понадобиться и другие разрешения. Об этом следует узнать заранее. Заявление рассматривается в течение 20-и дней, но возможны варианты.

Маркетинг

Открытие детской спортивной секции лучше запланировать на начало учебного года. Это лучший период для максимального заполнения зала юными спортсменами. Отлично работают проверенные методы – объявления в школах и развивающих центрах, поликлинике и других местах, которые массово посещают дети и их родители.

Читать еще:  Можно ли оформить завещание без права продажи имущества?

Используйте ресурсы сети Интернет. Создайте сайт-визитку, расскажите в нем о достижениях ваших тренеров, разместите качественные фото зала и занимающихся детей. Отлично работают эффектные кадры соревнований. Для родителей важна занятость и безопасность детей, предоставьте им гарантии, лицензии и полную информацию, позволяющую развеять любые сомнения. Популяризируйте свой сайт на родительских форумах, местных площадках, в социальных сетях.

Параллельно необходимо вести просветительскую деятельность и рассказывать о своих видах спорта. Закажите интересные статьи о влиянии активного образа на здоровье, предлагайте родителям лекции. Если вы знакомы с выдающими спортсменами, пригласите их для показательных выступлений для жителей города. Можно организовать соревнования или выступить спонсором массового спортивного праздника. Побеседуйте с директорами школ, возможно, вы сможете заключить взаимовыгодное сотрудничество. Замечено, что успех и стабильную прибыль имеют те спортивные клубы и секции, которые принимают активное участие в социальной жизни города.

Нельзя ограничивать работу с детьми только отведенным по штатному расписанию временем тренировок. Организовывайте соревнования, выезды на природу на выходные. Активно привлекайте к жизни клуба родителей, расширяйте спектр услуг новыми видами спорта и различными возрастными категориями.

Рентабельность

На доходы влияет множество факторов. Отлично работают скидки для тех, кто приобретает месячный абонемент. Средний показатель выхода на окупаемость выглядит следующим образом:

  • Стартовые расходы на ремонт и приобретение спортивного инвентаря – минимум 250 000 рублей.
  • Заработная плата сотрудников – от 40 000 рублей в месяц.
  • Аренда и текущие расходы на содержание помещения – от 5 000 рублей в месяц.
  • Средний уровень рентабельности – 30%.

При подобных исходных данных ваша секция должна приносить чистый доход в размере 25 000-30 000 рублей в месяц.

При нормальной загруженности зала и грамотной маркетинговой политике выход на окупаемость достигается через 2-2,5 года.

Резюме

Организация спортивной секции для детей требует больших усилий и значительных материальных вложений. Но при грамотном маркетинге и высоком уровне услуг эта сфера может приносить ощутимую прибыль.

Бизнес-план футбольной школы

Финансовая модель футбольной школы

1. Бизнес-план футбольной школы

Краткий инвестиционный меморандум

В бизнес-плане рассматривается запуск футбольной школы для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.

Конкурентными преимуществами будут являться:

  • Методика занятий с малышами,
  • Методика обучения тренеров.

Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.

Сумма первоначальных инвестиций — 425 500 рублей

Точка безубыточности — 10 месяцев

Срок окупаемости (мес) — 12

Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Упражнения составлены на основе международной методики. Занятия направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.

Выгоды:

  • Ребенок покажет динамику в спортивных показателях
  • Ребенку понравится — он будет доволен
  • Ребенок приобретет здоровую привычку
  • Родители не тратят время на дорогу

3. Описание рынка сбыта

Рынок образовательных услуг для дошкольников начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно будет развиваться. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

Читать еще:  Входит ли в перечень базовой программы омс денситометрия?

Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

Актуальность проекта

Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

4. Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

На текущий момент выделены следующие каналы:

  • Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
  • Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда).

Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 рублей за занятие в Москве (350-450 рублей в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

5. План производства

В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

  • Спортивные залы
  • Детские сады и клубы

План открытия детского футбольного клуба:

1. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса

2. Сбор информации и прохождение обучения

3. Подбор тренеров

4. Обучение тренеров в Москве в академиях

5. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:

A. поиск помещения под центр

B. поиск спортивных залов

C. поиск детских садов и центров

6. Закупка инвентаря и ПОС-материалов

7. Заключение договоров

8. Ремонт помещения.

9. Привлечение клиентов.

10. Проведение первых пробных занятий

11. Старт Продажи абонементов.

6. Организационная структура

Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель 30 000 1 30 000 35 280
Маркетолог 25 000 1 25 000 30 280
Администратор 25 000 2 50 000 25 000
Тренер 15 000 3 45 000 29 081
Страховые взносы 31 500
Итого ФОТ 181 500

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Сайт-визитка 30 000
Вывеска 20 000
Рекламные материалы 40 000
Закупка оборудования 310 500
Прочее 15 000
Итого 425 500
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 234 304
Аренда 105 000
Коммунальные услуги 10 000
Реклама 30 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Непредвиденные расходы 15 000
Итого 404 304

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:

  • Сложность в поиске качественных тренеров в нужном объеме (проблема найти хорошие кадры, обучить их и мотивировать работать с дошкольниками)
  • В отдельных конкретных случаях слабый спрос на услугу
  • Риск копирования проекта

Рост будет обеспечиваться благодаря следующим факторам:

  • Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
  • Наличие спроса со стороны родителей в Москве и регионах (спрос на спортивную услуги для дошкольников по нашей цене)
  • Потенциальное расширение сферы услуг (не только футбол)
  • Наличие спроса со стороны партнёров (детских садов) на организацию развития дошкольников и на дополнительные источники заработка
  • Отработанная методика обучения детей
  • Отработанный процесс запуска входа в новый сад и запуска новой точки
  • Команда, готовая развивать франчайзинг-партнеров вместе с программой поддержки (сайт, процессы, методика)

Как открыть спортивную секцию. Бизнес-план спортивной секции: необходимый инвентарь, расчет затрат и оформление документов

Сегодня многие представители бизнес-сообщества все чаще задумываются над тем, как открыть спортивную секцию. И подобную тенденцию вполне легко объяснить.

Каждый понимает, что спорт – это будущее нашей страны. В настоящее время становится модным поддерживать именно здоровый образ жизни, а не злоупотреблять вредными привычками.

Можно с уверенностью констатировать, что человек, который знает, как открыть спортивную секцию, и планирует это сделать, подобными намерениями убьет сразу двух зайцев. Во-первых, он создаст дополнительные условия для занятий упражнениями, а во-вторых, он может извлекать из этого дела достаточно солидную прибыль.

Необходимо отметить, что перед тем, как открыть спортивную секцию, следует провести подготовительные действия. Какие? Все очень просто.

Бизнес-план

Для начала нужно составить на бумаге бизнес-план спортивной секции. В данном документе вы должны отразить все тонкости организации вашего собственного дела: определиться с размерами помещения для занятий, количеством персонала, объемом стартового капитала и провести расчет того, сколько вы намереваетесь получить прибыли в конечном итоге. Четко обозначьте цели на ближайшее время.

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть спортивную секцию, вы должны придать своей предпринимательской деятельности легальный характер. Что под этим подразумевается? Вы должны зарегистрировать свой бизнес в уполномоченных на это органах.

Читать еще:  Если сломался ноутбук, и он на гарантии, обязаны ли на время гарантийного ремонта выдать другой компьютер?

Следует отметить, что вы вправе оформить свое предприятие как коммерческую структуру, а можете в качестве организационно-правовой формы выбрать, например, некоммерческое партнерство. Если вы сделаете выбор в пользу последнего варианта, то вы сможете рассчитывать на получение налоговых льгот со стороны государства.

Если вы намереваетесь извлекать прибыль, то получать правоустанавливающие документы вам следует в налоговой инспекции. Если же вы остановитесь на общественной организации, тогда – в территориальных органах юстиции. Для упрощения уплаты налога на начальном этапе своей деятельности лучше регистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Следует отметить, что процедура регистрации, как правило, не вызывает трудностей и спустя 5-7 дней с момента обращения необходимые документы будут у вас на руках.

Выбор местонахождения секции

Вы должны понимать, что в век высоких технологий человечество ведет достаточно динамичную жизнь, когда времени ни на что не хватает. Именно поэтому людей не привлекает перспектива простоять несколько драгоценных часов в пробках по пути к спортивной секции. Следовательно, ваш клуб должен иметь удобное месторасположение. Естественно, клиенты должны без труда добираться до него на общественном транспорте.

Безусловно, арендовать помещение в центре города далеко не всем по карману. Оптимально выбрать расположение вашей секции спорта в одном из спальных районов. Это обеспечит вам регулярный приток клиентов. При этом выбирайте места, где имеются удобные парковки, чтобы члены вашего клуба смогли поставить автомобиль в нужном месте.

Сотрудники

На следующем этапе вы должны решить вопрос о штате сотрудников, поскольку без квалифицированных тренеров, администраторов, консультантов и массажистов грамотно организовать бизнес вряд ли получится. Не забывайте и о том, что каждый месяц вы должны будете оплачивать их труд.

Реклама

Чтобы о вашей секции узнало как можно больше людей, вам необходимо систематически рекламировать собственный бизнес. Давайте объявление в газеты, на радио, расклейте флаеры на улицах. Организовывайте рекламные акции для своих клиентов, например при покупке месячного абонемента установите 5%-ю скидку.

Помещение спортивного зала и оборудование

Организовывая вышеуказанный бизнес, вы должны тщательно проработать вопрос о том, каким будет ваше помещение для занятий спортом (это актуально и при разработке такого документа, как бизнес-план школы искусств).

Если вы намереваетесь работать с клиентами с небольшим уровнем дохода, тогда и цена аренды спортивного зала не должна быть чрезмерно высокой. Как вариант можно порекомендовать полуподвальные или цокольные помещения.

В случае если вы намереваетесь поставить бизнес, как говорится, на широкую ногу, задумываясь, например, над тем, как открыть секцию единоборств, тогда вам понадобится несколько достаточно габаритных помещений, где можно было бы предусмотреть тренажерные залы, вестибюль с гардеробом, раздевалки, туалеты и прочее.

Что касается оборудования, то по его качеству и дизайну посетители будут судить о статусе вашего заведения. Ассортимент инвентаря зависит напрямую от того, каким видам спорта вы собираетесь обучать своих клиентов.

Например, для организации секции единоборств вам потребуются специальные ковры, маты, тренажеры, брусья, турники. Вы решили открыть баскетбольную секцию? Вам необходимо заранее позаботиться о мячах, спортивной форме, обустройстве зала кольцами. Для игры в бадминтон вам понадобится сетка, ракетки и воланы.

Если вы хотите, чтобы у вас были только современные модели тренажеров, то, составляя, например, бизнес-план зала единоборств, вы должны предусмотреть дополнительные затраты в стартовом капитале, поскольку современные «машины здоровья» стоят достаточно недешево.

Опять же следует оговориться, что если ваш бизнес ориентирован на клиентов с невысоким уровнем дохода, то тратиться на дорогостоящие велосипедные дорожки вряд ли имеет смысл, поскольку окупить быстро такие вложения не получится. Если же вы хотите стать достойным конкурентом известных спортивных школ в вашем городе, тогда у вас должно быть все самое новое и современное.

Конечно же, уделите особое внимание качеству обслуживания в вашей секции. Не забывайте о том, что клиент всегда прав: ему должно быть максимально комфортно в спортивной школе. Помните также и о том, что спорт позиционируется как отдельная идеология. Она предполагает позитивное отношение к людям, ведущим здоровый образ жизни.

Не исключено, что в число ваших клиентов попадут крупные коммерческие структуры. Как правило, мы начинаем задумываться о собственном здоровье лишь после того, как станем обеспеченными.

Примерив однажды на себя образ человека, следящего за собой, индивид начинает требовать это от других, например от подчиненных.

Вам нужно будет научиться принимать и понимать образ мышления спортсменов, чтобы легко находить общий язык с целевой аудиторией.

Статьи расходов

Итак, разрабатывая бизнес-план спортивной школы, вы, вероятно, убедились, что данный вид предпринимательской деятельности невозможно организовать без начального капитала, размер которого является достаточно солидным.

– Расходы на аренду составят порядка 60000 рублей.

– На закупку оборудования и проведение ремонтных работ в помещении вам потребуется около 400 000 рублей.

– Оплата труда нанятых сотрудников (10 человек) потребует 200 000 рублей.

– Расходы на рекламу составят примерно 100 000 рублей.

– Прочие статьи расходов опустошат ваш кошелек примерно еще на 100 000 рублей.

Таким образом, на начальной стадии развития вашего бизнеса вам понадобится около 860 000 рублей. Данные цифры, конечно же, имеют приблизительный характер.

Статьи доходов

а) Постоянные клиенты.

При наборе 100 человек и цене занятий в 1500 рублей в месяц прибыль составит примерно 150 000 рублей.

б) Временные клиенты.

В день обычно приходит 10 человек. Одно занятие стоит примерно 150 рублей. В месяц получается примерно 300 посещений. Доход в рассматриваемый период составит около 45 000 рублей.

Таким образом, можно констатировать, что при грамотном подходе к ведению вышеуказанного бизнеса срок окупаемости составит от 6 до 12 месяцев.

{SOURCE}

Ссылка на основную публикацию